汉桓帝时，长沙零陵等地盗轰贼起，渐被平息，余贼卜阳、潘鸿等逃进深山潜伏，避实就虚地四处劫掠，蹂躏居民，复与艾残贼勾结，声势颇大。荆州刺史度尚颇有胆略，招募本地的悍夫，悬赏进讨，大破贼众，连平三寨，获得珍宝无数。卜潘二贼。仍逃窜山谷间，据险固守，羽党犹盛。

度尚正一鼓作气，乘胜追剿，可是此时的军士都已掳得金银珠宝，毫无斗志了。度尚见此情况，于是想出了一个办法，当众扬言说：“卜阳、潘鸿，为多年积贼，能战能守，现退据险地，未易驱除。我等军士经过几场剧烈战斗，已相当疲劳，和贼匪相较，还是彼众我寡，一时不便轻进，我正征调各地兵马到来，并力围击，方可成功。在此期间，各军可以多多休息，还要随时习劳，勤练武功，上山去打打猎，等到各地兵马齐集了，才大举进剿，岂不一劳永逸！”

各军士闻言，无不喜悦，当即成群结队，四出游猎，每天捕获禽兽无数，充入庖厨，以供大嚼。因此群情踊跃，倾营而出，四处弋射。

有一天，度尚趁营内无人，密派亲信，潜至各营放火，顷刻间，全营付之一炬。黄昏时，众军士猎罢回营，无不惊心触目，叫苦连天，几座营盘化为灰烬，每人平日获得的珍珠财宝被烧得一干二净。大家正在涕泪交流、自悔自恨的时候，度尚闻报亲来慰问，故意顿足说：“贼人如此可恶，竟敢乘机烧营，本官一时疏忽，定不辞其咎，血债要血偿，此次损失，向贼匪算账去。”最后，他再安慰军士：“卜潘两贼所劫获之财货，足当数世，其金银珠宝堆积如山，只要我们奋力一战，便可全部取来，此次损失还是区区之数，不足介意，明天出发进剿便是了，保证马到成功，亦保证各人有更大收获！大家意见怎样？”

各人皆大声应道：“谨听遵命！”

度尚立即厉兵秣马，天刚亮就出发，飞驰抵贼寨，众贼毫无防备，被官兵如削瓜切菜般地砍杀，卜潘二贼也在乱刀中被杀死。因此荆州之匪乱，迅即平息。

“椰菜娃娃”迎合顾客心理招人爱

者984年圣诞节前夕，美国很多玩具商店前通宵达旦地排起了长龙，是什么如此吸引顾客，让他们冒着严寒耐心等待？原来，排长队的顾客每人心中有一个美好的愿望：“领养”一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”回家过圣诞节。

“椰菜娃娃”是一种独具特色、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理罗拔士创造的。通过市场调研，罗拔士了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”“益智型”转向“温情型”，于是他当机立断，设计了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术设计出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。

更为特别的是，奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。顾客购买时，要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”关系。这大受顾客的欢迎。

除此之外，“椰菜娃娃”的成功还有其深刻的社会原因。离婚给儿童造成心灵创伤，得不到子女抚养权的一方失去感情的寄托，而“椰菜娃娃”正好填补了这个感情的空白。它不仅受到离异家庭儿童的欢迎，而且也在离异妇女中大为畅销。罗拔士抓住了人们这一购买心理大做文章，他别出心裁地把销售玩具变成了“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成了人们心目中有生命的婴儿，人们的情感有了寄托，精神得到了慰藉。

罗拔士并不满足于现状，他巧借东风，经过对顾客心理与需求的分析，又做出了一个创造性的决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”相关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包，各种玩具，应有尽有，依然深受人们的青睐。

“领养”“椰菜娃娃”的销售活动已扩大到英国、日本和香港。罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”，以让它走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位。奥尔康公司靠发挥自己神奇的想象力，利用人们的心理特点，虚构了惹人喜爱的“椰菜娃娃”。当“椰菜娃娃”成了摇钱树后，它又引发了一系列相关产品的诞生。“无中生有”，使得奥尔康公司呈现出了旺盛的生机。